7 способов подготовить ваш дом к продаже по достойной цене

Выставить дом на продажу - это намного больше, чем просто разместить объявление. Покупатели принимают эмоциональное решение в тот момент, когда впервые видят объект, зачастую за считанные секунды. Порядок, свет и ухоженность, с которыми они сталкиваются, переступив порог, быстро формируют в их сознании впечатление о ценности этого дома. Приятная сторона в том, что вы можете заметно улучшить это впечатление правильными мелкими штрихами, не пускаясь в дорогостоящий ремонт.

Исследования и полевой опыт показывают, что хорошо подготовленный к продаже дом и быстрее находит покупателя, и лучше сохраняет свою цену за столом переговоров. Ниже мы шаг за шагом изложили семь практичных способов повысить воспринимаемую ценность вашего дома и ускорить процесс продажи. Подавляющее большинство из них можно реализовать за выходные и с ограниченным бюджетом.

1. Завершите мелкий ремонт

Покупатели в своем сознании преувеличивают каждый видимый изъян. Капающий кран, дверь, которая скрипит или не закрывается до конца, нерабочая розетка или тонкая трещина на стене - на самом деле это мелочи, однако они посылают покупателю сигнал "за этим домом плохо ухаживали". А это напрямую снижает предлагаемую цену.

Прежде чем начнутся просмотры, пройдитесь по своему объекту от начала до конца глазами покупателя и запишите в список все мелкие проблемы, которые увидите. Особенно обратите внимание на следующие моменты:

• Капающие краны, разболтанные смесители и протекающие бачки
• Петли дверей и шкафов, которые не закрываются до конца или скрипят
• Нерабочие розетки, выключатели и перегоревшие лампочки
• Трещины на стенах и потолках, отслаивающаяся краска, пожелтевший силикон
• Битая плитка, разболтанные плинтусы и поцарапанные полы

Общая стоимость этих ремонтов зачастую невелика, но их влияние на покупателя высоко. Ухоженно выглядящий дом дает уверенность "я приму его без проблем".

2. Глубокая уборка и расхламление

Уборка - это самая высокодоходная инвестиция, которую вы можете сделать перед продажей, потому что она почти бесплатна. Сияющая кухня, плитка в ванной без пятен и не собирающие пыль поверхности заставляют дом восприниматься более ценным независимо от его возраста. По возможности закажите профессиональную чистку оконных стекол, духовки, вытяжки и швов плитки.

Второй шаг, который нужно сделать вместе с уборкой, - это расхламление. Покупатель, осматривая дом, хочет представить в этом пространстве свои вещи и свою жизнь. Поэтому лишние вещи, нагроможденные друг на друга предметы и захламленные полки затрудняют это воображение.

• Максимально освободите столешницы, журнальные столики и подоконники
• Сложите неиспользуемые вещи в коробки и уберите их в кладовую или в комнату
• Временно уберите семейные фотографии, дипломы и личные коллекции
• Освободите часть шкафов; заполненные шкафы делают дом меньше на вид

Удаление личных предметов критически важно, чтобы покупатель ощутил "это может быть моим домом". Простой дом выглядит и более просторным, и более крупным.

3. Обновление нейтральными цветами

Покраска стоит в ряду тех штрихов, которые дают наивысший визуальный эффект по отношению к потраченным деньгам. Стены, которые за годы пожелтели, поцарапались или были окрашены в цвета с очень доминирующим личным вкусом, отражаются в сознании покупателя как расход на ремонт. Темно-фиолетовая гостиная или ярко-оранжевая спальня могут быть приятны для вас, однако большинство покупателей видят это как "то, что мне придется менять".

Нейтральные цвета, такие как кремово-белый, светло-бежевый, светло-серый и мягкие земляные тона, являются безопасным выбором. Эти тона делают пространство светлым и просторным, отражают естественный свет и облегчают покупателю представление собственной мебели. Даже если вашего бюджета не хватает на покраску всего дома, обновление даже самых изношенных стен и прихожей создает заметную разницу.

4. Усиление освещения и естественного света

Свет напрямую определяет воспринимаемую ценность пространства. В то время как темный и тусклый дом выглядит маленьким, старым и мрачным, хорошо освещенный дом ощущается просторным, чистым и располагающим. Поэтому планируйте просмотры дома по возможности на дневное время, на часы, когда естественный свет наиболее силен.

Чтобы максимизировать естественный свет, полностью раздвиньте шторы и замените тяжелые и темные шторы тонким тюлем или светлыми тканями. Уберите крупные предметы, заслоняющие окна. В искусственном же освещении обратите внимание на следующие моменты:

• Замените все перегоревшие лампочки и используйте лампочки одной цветовой температуры
• Добавьте в тусклые углы дополнительные торшеры или настольные лампы
• Теплый белый свет дает более теплое и располагающее ощущение в жилых зонах
• Расположите зеркала напротив источников света, чтобы расширить пространство

По свету, который покупатель видит, он строит ощущение о будущем дома. Светлое пространство внушает доверие еще до того, как задан хотя бы один вопрос.

5. Первое впечатление: вход, фасад и внешнее пространство

Первое впечатление покупателя о вашем доме начинается до того, как он войдет внутрь, прямо у входной двери. Запущенный фасад, грязная лестничная клетка или захламленный сад создают негативное начало, каким бы красивым ни был интерьер. Поэтому внешнему пространству нужно уделять столько же внимания, сколько и интерьеру.

В квартире держите входную дверь, коврик и пространство перед дверью в порядке. В отдельном доме или вилле подстригите сад и скосите газон, соберите листья и очистите дорожку у входа. В квартирах с балконом балкон воспринимается покупателем как дополнительная жилая зона.

• Очистите входную дверь или при необходимости покрасьте ее, отполируйте дверную ручку
• Создайте живую и ухоженную атмосферу в саду и на балконе с помощью нескольких растений в горшках
• Представьте балкон как опрятный уголок, где можно посидеть
• Уберите с внешней территории хлам, сломанные вещи и ненужное хранение

6. Профессиональная фотосъемка и подача объявления

Сегодня почти все покупатели изучают объявление о доме в интернете прежде, чем осмотреть его. Это делает фотографии настоящей витриной вашего дома. Темные, кривые и низкого разрешения снимки на телефон делают даже самый красивый дом заурядным и отпугивают потенциальных покупателей еще до того, как они кликнут.

После подготовки вашего объекта вышеуказанными шагами по возможности проведите съемку с профессиональным фотографом в час, когда дневной свет лучше всего. Снятые широкоугольно и при правильном свете фотографии делают пространство просторным. В тексте же объявления вместо расплывчатых выражений четко приводите конкретную информацию, которую ищет покупатель, такую как площадь в квадратных метрах, количество комнат, тип отопления, этаж, ориентация и местоположение. Честная и полная подача и формирует доверие, и обеспечивает то, что в вашу дверь постучатся только действительно заинтересованные покупатели.

7. Правильное ценообразование и home staging

Поверх всей этой подготовки приходят два фактора, определяющие судьбу продажи: правильная цена и постановка. Цена выше, чем должна быть, держит ваш дом в ожидании в объявлениях неделями и даже месяцами; а объявления, которые долго не продаются, создают в глазах покупателя восприятие "с ним что-то не так". Правильный ценовой диапазон можно определить только по текущим сопоставимым продажам в вашем районе и данным о реальном спросе.

Home staging, то есть постановка дома для продажи, означает организацию пространства так, чтобы наилучшим образом показать его потенциал. Пустая комната затрудняет покупателю представление о квадратных метрах и использовании; несколько же правильно расставленных предметов мебели придают комнате функцию и масштаб. Цель - не преувеличенный декор, а ясное и располагающее объяснение того, для чего служит каждая комната.

Чего следует избегать

Не менее важно, чем подготовка к продаже, знать, каких ошибок следует избегать. Большинство собственников, сами того не ведая, затрудняют продажу некоторыми сделанными из лучших побуждений решениями. Наиболее часто встречающиеся ошибки таковы:

• Чрезмерно личный декор: Очень яркие цвета, заполненные полки и личные коллекции мешают покупателю представить себя в этом доме.
• Дорогой и ненужный ремонт: Крупные обновления кухни или ванной, сделанные прямо перед продажей, зачастую не окупают своей стоимости. Мелкие штрихи с высоким визуальным эффектом разумнее.
• Цена выше, чем должна быть: Высокая цена, установленная по эмоциональной ценности, держит дом в ожидании на рынке и в итоге приводит к тому, что вы соглашаетесь на более низкие предложения.
• Сокрытие существенных изъянов: Скрытые проблемы всплывают на этапе переговоров и подрывают доверие. Прозрачность всегда дает более быстрый результат.

Заключение

Подготовка вашего дома к продаже требует не больших бюджетов, а правильных приоритетов и тщательной подготовки. Завершение мелкого ремонта, глубокая уборка и расхламление, обновление нейтральными цветами, усиление освещения, улучшение первого впечатления, профессиональная фотосъемка и правильное ценообразование - когда все семь этих шагов применяются вместе, они и повышают воспринимаемую ценность вашего дома, и заметно сокращают срок продажи.

Если вы хотите спланировать все эти шаги в правильном порядке и установить цену в соответствии с реальными рыночными условиями в вашем районе, работа с опытным консультантом делает процесс и безопасным, и эффективным. Чтобы продать ваш объект по его цене и вовремя, вы можете ознакомиться с нашей услугой консультаций по продаже и связаться с нами по вашим вопросам.